Prezenty biznesowe skorelowane ze sprzedażą

Zwrot z inwestycji Chociaż prezenty biznesowe mogą być skorelowane ze sprzedażą lub innymi działaniami, ich wpływ najlepiej jest śledzić na dłuższą metę, gdy są stosowane etycznie jako część systematycznego zaangażowania. Sprzedawcy, którzy stosowali praktyki związane z prezentami, byli dwukrotnie bardziej skłonni do kontaktu ze strony odbiorców niż ci, którzy nie mieli programu prezentów. Ogólne wskaźniki wydajności są rzeczywiście związane z aktywnością odbiorcy w organizacji w czasie, w porównaniu z aktywnością osób, które nie są objęte programem prezentów. Związek nie zawsze mierzy się sprzedażą; można go mierzyć chęcią oddzwaniania, otwierania i odpowiadania na e-maile lub wyrażeniem zgody na prezentację o nowym produkcie lub usłudze. Ludzie, którzy czują się docenieni, zwykle poświęcają czas, aby odwzajemnić swoje uznanie. Nie oznacza to, że będą kupować; ale rośnie szansa, że posłuchają więcej czasu, co dziś jest połową sukcesu - oczywiście pod warunkiem, że Twoja organizacja spełnia swoje obietnice.

Osobowość. To wspaniale, gdy prezent ma osobowość, ale prawdziwym problemem jest to, czy prezent odzwierciedla osobowość i zainteresowania odbiorcy. Czy ona jest wariatem w samochodach sportowych? Czy ma obsesyjny związek ze swoją żaglówką? Jaki jest jej ulubiony kolor? Jakie są jej ulubione marki? Staraj się dyskretnie odkrywać tego typu rzeczy, po prostu rozglądając się po ich miejscu pracy, ponieważ kiedy to robisz (i twój prezent to odzwierciedla), wrażenie i prawda musi być taka, że zależy ci na osobie i poświęciłeś czas na zrozumienie jej stylu i smak. Brak szczerości jest trudny do ukrycia.

Dostosowywanie. Logo czy nie logo to kluczowe pytanie. W przypadku wielu firm personalizowane prezenty pamiętają o nazwie firmy. Gdy przedmiot jest praktyczny i prawdopodobnie będzie używany codziennie - na przykład kalendarz, kubek do kawy lub torba na zakupy - oznacza to bezpłatną codzienną reklamę. Ma to sens w przypadku prezentów na targi lub spotkania handlowe. Ale jeśli chodzi o prezenty korporacyjne, należy wziąć pod uwagę pewien współczynnik tandety. Spersonalizowanych przedmiotów nigdy nie można uznać za osobiste, szczere upominki, z wyjątkiem wytrawiania lub grawerowania przedmiotów w celach pamiątkowych, co oczywiście stanowi inny przypadek użycia. Ogólnie rzecz biorąc, unikaj oczywistej autopromocji podczas wręczania drogich prezentów lub za każdym razem, gdy chcesz pozostawić wrażenie, że prezent pochodzi osobiście od Twojej organizacji w celu uznania, a nie w celach marketingowych.

Co dać

Artykuły spożywcze są bardzo popularne jako prezenty firmowe. Dobrze pasują do wielu wakacji i można je zabrać do domu i cieszyć się nimi z przyjaciółmi i rodziną. Ale czasami kosze dla smakoszy nabierają ogólnego charakteru. Wielu z nich nie dociera dalej niż recepcjonistka, by zostać rozdzieleni przez różnych pracowników biurowych. Jeśli chcesz zdobyć serca i umysły przez żołądek, staraj się być kreatywny i rozważny. Dobrze jest rozważyć podanie tych delikatnych filetów na zamówienie; po prostu upewnij się, że odbiorca nie jest wegetarianinem.

Alkohole i wino to stare faworyci, ale mocne trunki straciły część na popularności. Jednak pomimo piętna związanego z alkoholem w świecie biznesu, należy zachować odpowiednią perspektywę. W końcu, jeśli dumą i radością twojego klienta jest jej piwnica z winami lub jego kolekcja whisky, czy może być lepszy prezent niż dobry cabernet lub single malt? Również na oddziale grzechu: cygara. Pudełko odpowiednich może sprawić, że będziesz wyglądać imponująco w oczach miłośnika cygar.

Przy dzisiejszym zwiększonym nacisku na etykę korporacyjną należy przyjrzeć się nie tylko prezentowi i odbiorcom, ale także naturze prezentacji. Po ustaleniu, którzy klienci mogą przyjmować prezenty, dokładnie zastanów się nad prezentem i sposobem, w jaki zostanie wręczony. Wysyłając prezenty do odbiorców, tracisz nieocenioną okazję do wzmocnienia relacji między pracownikami a klientami. Z drugiej strony wyobraź sobie niespodziankę, gdy Twój klient otrzyma prezent niespodziankę od przedstawiciela obsługi klienta, który nawet odzwierciedla osobiste zrozumienie tego, kim on jest.

Zrównoważone prezenty firmowe